Projet

Stratégie de pénétration du marché de l’assurance non vie en Côte d’Ivoire

Types d’intervention: 

  • Plan stratégique corporate
  • Dimensionnement réseau de distribution
  • Stratégie de pénétration marché
  • Market sizing

Secteurs: 

  • Assurance

Après obtention de sa licence, Onpoint a été sollicité par une société d’assurance pour l’aider dans le lancement de ses activités en Côte d’Ivoire.

DÉMARCHE ET LIVRABLES

  • Analyse concurrentielle du marché (acteurs positionnement, part de marché)
  • Mapping des réseaux de distribution existants sur Abidjan et 4 villes de l’intérieur du pays
  • Réalisation d’une enquête consommateur sur les attentes et besoins insatisfait en matière d’assurance
  • Evaluation du potentiel de développement des produits au ralenti sur le marché (assurance habitation)

Enjeux et objectifs

L’objectif de l’étude est de :

  • Définir les segments cibles
  • Définir l’offre produit par segment
  • Définir le modèle opérationnel associé
  • Définir les canaux de distribution à retenir
  • Dimensionner les réseaux de distribution (bureau direct, agents généraux, courtiers)
  • Définir la politique commeciale associée aux canaux retenus

RÉSULTATS

  • Détermination du positionnement cible permettant de capturer un maximum de client
  • Détermination du mode de sélection des partenaires en matière de commercialisation des produits
  • Proposition hiérarchisée d’une sélection d’emplacement pertinent pour le déploiement des réseaux de distribution (bureaux directs, agents généraux)
  • Livraison d’une feuille de route détaillée de mise en œuvre des propositions

Les livrables :

  • Rapport final de mission

Présentation finale (orale) de validation du rapport.

Plus de 100 projets dans plus de 29 pays en Afrique.

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