Conseil

Stratégie, Organisation et Restructuration

Une stratégie cohérente, bien conçue et réalisable est essentielle au succès toute organisation. Ce succès nécessite de bien délimiter le périmètre d’activité dans lequel l’entreprise devra évoluer, de comprendre les caractéristiques des avantages compétitifs actuels et à venir, et de réussir à préserver et faire évoluer ces avantages.

OnPoint bénéficie d’une large expérience dans la formulation de stratégies intégrant les nuances et caractéristiques propres des marchés africains, les besoins spécifiques ainsi que les capacités du client, et enfin l’environnement concurrentiel. Nous possédons une expertise dans des domaines variés.

Stratégie

  • Développement de plans stratégiques intégrés
  • Développement de strategie de portefeuille
  • Analyse de chaîne de valeur
  • Développement de stratégies d’entrées sur de nouveaux marchés
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Compréhension du marché:

Compréhension des attentes du marché, analyse de la couverture des points de vente,analyse de notoriété vs. concurrents, évaluation des stratégies de pricing,benchmarking des offres des concurrents.

Plan stratégique:

Analyse détaillée des performances historiques, mapping des process clés, analyse organisationnelle, identification des leviers d’optimisation opérationnels, identification des investissements stratégiques requis, déclinaison chiffrée de la vision stratégique à 3-5 ans.

Stratégie par ligne de métier ou unité fonctionnelle:

Définition de la feuille de route qui préservera l’efficacité et les avantages compétitifs d’un département.

Stratégie marketing et commerciale:

Analyse de la perception des consommateurs, développement d’offre produit par segment de clientèle, mesure de l’efficacité du canal de distribution, et du retour sur investissement des actions commerciales. Evaluation de la perception des marques, développement et optimisation de la stratégie prix.

Stratégie d’entrée sur le marché:

Elaboration d’une feuille de route afin d’entrer dans une région ou un pays spécifique en Afrique subsaharienne: détails d’un modèle opérationnel de pénétration du marché.

Stratégie de croissance:

Détermination des opportunités de croissance à poursuivre et comment les mettre en œuvre: compréhension de l’environnement business,évaluation du positionnement des acteurs clés, évaluation de la taille des marchés cibles, analyse comparative croissance organique vs. Croissance externe, identification des opportunités de création de valeur, détection des risques associés à l’activité.

Restructuration

  • Optimisation de politiques d’achat
  • Optimisation de cash flow
  • Restructuration opérationnelle
  • Plan de réorganisation et ingénierie de process
  • Optimisation de politiques de prix
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Dans le contexte africain actuel, certaines entreprises rencontrent de graves difficultés liées à des erreurs stratégiques, une incapacité à anticiper des transformations du marché, ou encore des difficultés structurelles de liquidité. Un plan de réorganisation robuste qui intègre les besoins des actionnaires est donc impératif.

Afin d’être de nouveau prospère, les entreprises doivent répondre à certaines questions cruciales :

  • Comment stopper rapidement l’hémorragie de cash ?
  • Comment libérer et générer de nouvelles liquidités pour les besoins opérationnels ?
  • Comment se concentrer sur les parties les plus rentables de l’activité dans le futur ?

Notre approche de restructuration se focalise sur les leviers vitaux opérationnels, stratégiques, organisationnels et financiers, afin d’assurer une reprise solide. Nous pouvons valider un plan de restructuration ou développer un plan adapté aux spécificités de l’entreprise. En combinant notre connaissance sectorielle et nos outils et canevas méthodologiques, nous pouvons rapidement apporter de la valeur.

Plan de rentrée de cash:

Identification des quick wins afin de redonner une bouffée d’oxygène: plan de cession d’actifs (mobilier, immobilier, financiers…) et mise en oeuvre d’actions permettant de stopper l’hémorragie: optimisation des charges (programme de réduction des couts).

Plan de sortie de crise:

Revue du positionnement, réorientation des activités, recentrage sur les éléments à forte valeur ajoutée.

Exécution opérationnelle:

Accompagnement pour la prise en main de la restructuration par les équipes, conduite de PMO, accompagnement pour affiner et fluidifier les interactions entre les parties.

Soutien aux investisseurs institutionnels

  • Attractivité sectorielle
  • Plan à 100 jours
  • Evaluation financière
  • Etudes de marché
  • Due Diligence

Transaction

  • Écrans de fusions-acquisitions
  • Intégrations postérieures à la fusion
  • Préparation du désinvestissement
  • Préparation du promoteur pour les opérations d’immobilisations corporelles

Nous avons une connaissance approfondie des spécificités des marchés africains  en termes d’infrastructures, réglementations, environnement commercial, partenaires locaux, besoins des clients, et paysage concurrentiel.

POURQUOI NOUS-FAIRE CONFIANCE

Nous engageons toutes nos ressources

Nous collaborons avec nos clients sur les problématiques les plus complexes et identifions les opportunités les plus attractives pour eux. Nous avons développé des bases de connaissance détaillées dans de nombreux pays et secteurs clés du continent.

Ces connaissances nous permettent d’aider nos clients à relever et à résoudre des défis.

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